Признанный дистрибьютор

Компания HPE, основанная на десятилетиях переосмысления будущего и инноваций для улучшения условий жизни и работы, предлагает уникальные, открытые интеллектуальные технологические решения как услугу.

Благодаря предложениям, охватывающим облачные услуги, высокопроизводительные вычисления и искусственный интеллект, интеллектуальную периферию, программное обеспечение и хранилище, HPE обеспечивает единообразие работы во всех облаках и перифериях, помогая клиентам разрабатывать новые бизнес-модели, использовать новые способы и повышать операционную производительность.

Ежегодно официальное представительство Hewlett Packard Enterprise в США организовывает глобальное мероприятие для партнеров со всего мира. В июне этого года в Лас-Вегасе (США) собралось более девяти тысяч участников, в том числе сотрудники компании HPE, чтобы получить информацию о новейших трендах развития мировой IT-индустрии, принять участие в тематических сессиях, в церемонии награждения, а также посетить выставку новых решений в индустрии IT и пообщаться с коллегами из разных стран. Главной новостью для Казахстана же здесь стала победа компании Comportal. Впервые в истории отечественный дистрибьютор компьютерного оборудования и программного обеспечения получил международное признание в виде почетного статуса «Дистрибьютор года» во время глобальной конференции HPE Discover 2022. Comportal опередил по ряду критериев дистрибьюторов из 128 стран в регионе CERTA – Центральной и Восточной Европы, России, Турции и Африки. Генеральный директор компании Андрей Овчаров рассказывает о том, что означает новый статус, каким принципам следует компания и куда стремится IT-дистрибуция сегодня.

Андрей, присуждение статуса «Дистрибьютор года» на международном уровне – это действительно высокая оценка работы компании. Мы рады, что отечественный бизнес добивается столь высоких результатов за пределами страны. Что значит данная награда для вашей компании как для дистрибьютора IT-решений в Казахстане?

– Мы являемся компанией, которая осуществляет закупку IT-решений напрямую у производителя с целью последующей поставки дилерам, ритейлерам или интеграторам в своем регионе. Признание наших достижений на международном уровне говорит о том, что мы выбрали верный путь своего развития, который позволил добиться успеха и открывает компании возможности для новых достижений в будущем. Стоит отметить, что мы являемся дистрибьютором по направлениям компьютерного, серверного, сетевого оборудования и программного обеспечения. За 12 лет работы Comportal заключил контракты на реализацию продуктов 20 ведущих мировых производителей. За годы деятельности компания неоднократно занимала лидирующие позиции среди региональных дистрибьюторов.

Такая награда – достаточно высокая планка для местного рынка. Как вы планируете удерживать свои позиции?

– Comportal получил данную награду, во-первых, благодаря команде, которая приложила огромные усилия в развитие бренда HPE. Она неустанно развивает свою экспертизу. Во-вторых, благодаря клиентам, работа с которыми является для нас главным приоритетом. И, конечно же, благодаря высоким компетенциям и вовлеченности сотрудников самого производителя, с помощью которых мы смогли достичь таких высоких результатов. Отдельную благодарность хотел бы выразить специалистам локального офиса НРЕ в Казахстане во главе с генеральным менеджером Даной Алтыбаевой. В целом, говоря об успехе компании, можно выделить эти три простых параметра. Конечно, стоит отметить и оперативное реагирование на любые изменения тенденций рынка – это позволит нам удерживать свои позиции и в будущем.

Рыночная конъюнктура сегодня складывается таким образом, что выживает только тот бизнес, который может лучше приспособиться к изменениям. Расскажите о ваших подходах и планах на ближайшие годы?

– Работа на рынке IT регулярно сталкивает нас с различными вызовами. Ведь это динамично развивающаяся сфера, которая стала незаменимой частью жизни любого человека. Быть на острие трендов – единственная формула, которая позволяет нам с уверенностью смотреть в будущее. Мы прокачиваем навыки оперативного реагирования на любые колебания рынка, быстро принимаем решения, проявляем гибкость и можем скорректировать бизнес-процессы в любой момент, а также изменить траекторию стратегии развития на ближайшее будущее.

Мы планируем и дальше укреплять свое лидирующее положение на рынке, а также развивать новые направления деятельности и, кроме того, выходить на новые территории. Это важно, поскольку успешный бизнес должен расширять свою географию. Тем более что Казахстан – прекрасная площадка для выхода на соседние страны Центральной Азии. Компетенция нашей команды позволяет ставить все новые и новые цели и покорять вершины.

Ранее вы говорили о том, что являетесь дистрибьютором по двадцати направлениям. Некоторые из них наверняка конкурируют друг с другом, как вам удается выполнять свои цели и занимать лидирующие позиции в таких условиях?

– На сегодняшний день в портфеле Comportal действительно двадцать мировых производителей, и мы будем продолжать работать над его расширением. Безусловно, решения многих из них конкурируют друг с другом. Развитием бизнеса по каждому направлению занимается отдельно выделенная команда специалистов со своими целями и задачами. Нашим приоритетом является удовлетворение потребностей заказчиков во всех сегментах рынка и в зависимости от их задач.

Нашу уверенность в будущем формирует не только такое сухое бизнес-определение, как «спрос». Мы видим, насколько динамично в последние несколько лет развивается казахстанская сфера IT. Инфраструктура действительно от года к году прибавляет в весе, сегодня мы видим, что всё больше отечественных компаний заинтересованы в новейших решениях, таких как облачные технологии и Big Data. Если раньше об этом задумывались только технологичные компании, то сегодня это устоявшаяся тенденция, которой следует большинство казахстанского бизнеса.

Вы являетесь «окном» в мир новых технологий, представляя решения от ведущих производителей. Расскажите, каково быть проводником?

– Мы не просто проводники. Мы – портал в мир цифровых технологий. Миссия Comportal – это улучшение качества всех сфер жизни путем распространения передовых IT-решений и услуг от ведущих мировых производителей. Наша главная задача – постоянно отслеживать новые тенденции бизнеса, новые возможности на базе технологий и предлагать их рынку, оказывать поддержку IT-интеграторам и розничным сетям в реализации их амбициозных планов на казахстанском рынке и за его пределами.