«Мелкий» бизнес: от пуговиц до ПЭТ-преформ
Вот уже более 10 лет компания из Южно-Казахстанской области KAZPLAST занимается производством и продажей швейной фурнитуры, а именно пуговиц разных форм и размеров, фиксаторов и карабинов
С 2007 компания изготовила и реализовала более 82 млн пуговиц, инвестировав в модернизацию производства более 73 млн тенге.
По словам Даны Джумабаевой, основательницы и директора KAZPLAST, вначале производство осуществлялось по старому методу литья на термопластавтомате, который был куплен на личные средства в размере 10 млн тенге. Пуговицы, произведённые таким способом, годились только для форменной, рабочей, защитной и специальной одежды. Со временем предприятие заняло свою нишу в производственном секторе экономики и постепенно обеспечило все швейные фабрики страны качественной швейной фурнитурой.
Казахстанский производитель успешно продаёт мыло в Китае
О нюансах ведения бизнеса в КНР рассказали руководители казахстанской мылов... →
- Дело в том, – вспоминает Дана Джумабаева, – что на тот момент в Казахстане производством пуговиц мало кто занимался и, к сожалению, качество продукции было на низком уровне. Мы же, закупая качественное сырье и красители, преимущественно в России, производили готовый продукт, который соответствовал требованиям заказчиков.
Вместе с тем, несмотря на нестабильную ситуацию в экономике, Дана Джумабаева развивала свое производство, каждый год увеличивая штат сотрудников (с пяти человек в 2007 до 17 в 2010-м) и расширяя ассортимент.
- До 2010 мы ввели в производство несколько разновидностей фурнитуры – пуговицы 11 мм, 15 мм на форменное обмундирование, пуговицу 18 мм выпуклую, пряжку-замок – и по итогам 2010 выпустили более 4 млн штук, – добавляет она.
Смежные производства
Стоит отметить, что в детстве Дана Джумабаева профессионально занималась шахматами. Была неоднократной чемпионкой Джамбульской области по шахматам среди женщин, а в восьмом классе – чемпионкой КазССР среди школьниц.
- Видимо, навык просчитывать все свои ходы наперёд теперь мне очень помогает в бизнесе, – поясняет предпринимательница и кандидат в мастера спорта по шахматам. – Это позволило эффективно планировать деятельность компании, в результате чего мы смогли реализовывать готовую продукцию фабрикам. Предлагали гибкие сроки и условия оплаты, тем самым создавая благоприятные условия работы для своих клиентов.
Так, в 2010 при поддержке фонда «Даму» по программе «Дорожная карта бизнеса – 2020» было запущено производство пятилитровых ПЭТ-преформ в комплекте с крышками и ручками, а в 2011-м наряду с расширением ассортимента швейной фурнитуры и приобретением автопогрузчика было положено начало работе собственной швейной фабрики, которая в 2012 начала осуществлять пошив специальной одежды. Сегодня производственные площади фабрики составляют 1150 кв. м, а мощность – до 120 тыс. комплектов спецодежды.
При этом общий оборот от двух производств по итогам 2017 составил более 350 млн тенге.
Как педагог из Шымкента создала свою коcметическую линию
Кандидат химических наук выучилась на косметолога и запатентовала эко-косме... →
Шаг в новые технологии
Наряду с открытием новых бизнес-направлений Дана Джумабаева всегда держала в фокусе первый бизнес.
- С момента запуска производства швейной фурнитуры ассортимент увеличивался, количество заказов постепенно росло, – рассказывает предпринимательница. – Но я понимала, что рано или поздно перед компанией встанет вопрос: продолжать работать на устаревшем оборудовании, ничего не менять и впоследствии терять клиентов или расширяться, используя современные технологии в производстве швейной фурнитуры.
Конечно, это было сопряжено с большими дополнительными расходами, но в то же время позволяло выйти на новый уровень развития компании и увеличить количество клиентов.
- Я тщательно изучила рынок, посетила европейские фабрики и в итоге остановила свой выбор на итальянском оборудовании компании Bonetti, которое позволяет производить полиэфирные пуговицы высокого качества, – вспоминает собеседница. – Свободных средств для такой дорогостоящей покупки не было, поэтому с вопросом получения кредита для этих целей помог фонд «Даму» по программе субсидирования и гарантирования кредитных линий.
Выдав гарантию в размере 44,3% от стоимости проекта, компания сумела получить банковский заём в ДБ АО «Сбербанк» на сумму, почти в 2 раза большую, чем позволяло имеющееся залоговое обеспечение. Сумма займа составила 100 млн тенге, из которых более 45 млн тенге было направлено на закуп нового оборудования, а оставшаяся сумма – в оборотные средства.
По словам собеседницы, благодаря господдержке в 2015 была запущена единственная в Казахстане итальянская линия по производству пуговиц в широком ассортименте: для рабочей и специальной одежды, сорочек, рубашек, костюмов, пальто, курток, а также для различных видов форменной одежды силовых структур.
Как собрать деньги методом «народного финансирования»
Краудфандинг начинает завоевывать место под казахстанским солнцем. Постепен... →
Такой решительный шаг в результате позволил компании заявить о себе и впоследствии вступить в Союз производителей продукции лёгкой промышленности и консорциум «Жасампаз», поддержанный правительством РК. От такой кооперации оборот компании увеличился в 2 раза – с 35 млн тенге годовых в 2015 до 70 млн тенге по итогам 2016.
- Мы постоянно совершенствуем свое производство. В 2016 году был куплен новый термопластавтомат, модернизированы формы для производства фиксаторов и начат выпуск наконечников. В 2017-м приобретено новое оборудование для итальянской линии по производству пуговиц, а также оборудование для производства швейной фурнитуры – пресс-форма для фиксатора, пресс-форма для наконечника и дробилка, – поясняет директор KAZPLAST. – Всё это позволит нам повысить свои конкурентные преимущества и в 2018 году реализовать 17 млн пуговиц.
Выстроенные бизнес-процессы позволяют комфортно чувствовать себя на рынке, который тем не менее диктует свои условия. Растущая конкуренция определяет ценовую повестку, но это не пугает предпринимательницу. Более того, уже сегодня она думает о дальнейшем расширении производства швейной фурнитуры.